A Gi.Ga estrutura e fortalece operações comerciais B2B, da estratégia à execução, para aumentar as vendas com método e previsibilidade.
Mais de 15 anos de experiência executiva em vendas consultivas B2B, serviços e tecnologia.
Alguns sinais revelam onde a operação perde força, previsibilidade e oportunidades de receita.
O pipeline perde força quando a liderança deixa de vender.
Oportunidades oscilam e reduzem a segurança para projetar vendas e receita.
Esforço comercial disperso em mercados e clientes de baixo potencial.
Cada vendedor atua de uma forma, sem critérios claros de avanço.
Há registros, mas faltam dados confiáveis para gerir vendas.
Tempo e energia presos em oportunidades que não avançam.
Esses desafios raramente aparecem de forma isolada. Eles mostram que o crescimento passou a exigir mais direção, coordenação e capacidade de ação comercial.
Experiência executiva, método e capacidade de execução para fortalecer operações comerciais B2B.
Senioridade aplicada a vendas complexas e à gestão comercial B2B.
Estratégia transformada em processos, gestão e ação comercial.
Assumimos a gestão da equipe, as vendas consultivas ou ambas.
Sua liderança focada no negócio, com a operação comercial em movimento.
Mercado, CRM e pipeline orientando decisões e prioridades.
Mais visibilidade sobre pipeline, conversão e forecast.
O Método CORE Gi.Ga conecta estratégia, estruturação e gestão de vendas para construir uma operação comercial centrada no cliente, integrada, consistente e orientada ao crescimento.
A estratégia comercial parte do contexto, das necessidades e do potencial dos clientes certos para a empresa.
Estratégia, processos, CRM, indicadores e rotinas de gestão funcionam de forma conectada entre as áreas.
A operação comercial ganha método, governança e visibilidade para orientar decisões e sustentar a geração de receita.
Novos negócios e desenvolvimento de contas são conduzidos com inteligência, relacionamento e disciplina comercial.
Com o Método CORE, estratégia se transforma em força de vendas: uma operação comercial estruturada para conquistar clientes, aumentar receita e expandir negócios.
A Gi.Ga atua na estruturação, gestão e execução da operação comercial, combinando diferentes frentes conforme o estágio, os desafios e os objetivos de cada empresa.
Análise da operação comercial, do mercado, da oferta, dos clientes, dos processos e dos dados para identificar prioridades, riscos e oportunidades de crescimento.
Definição dos mercados prioritários, ICP, posicionamento comercial, estratégia de entrada no mercado, metas e direcionadores da operação.
Construção e implementação de processos, funil, CRM, indicadores, playbooks e rotinas de gestão, em conjunto com as pessoas-chave do cliente.
A Gi.Ga assume a gestão da equipe comercial em um modelo flexível e não exclusivo, acompanhando pipeline, desempenho, indicadores, metas e rotinas para fortalecer a execução e a evolução da operação.
A Gi.Ga assume a atuação comercial da empresa ou de um nicho previamente definido, conduzindo prospecção, qualificação, negociação, vendas e desenvolvimento de contas.
Transferência estruturada da operação para o time do cliente, com capacitação, documentação e acompanhamento para consolidar o modelo implementado.
As três primeiras frentes formam a base de estruturação da operação. A partir dela, a Gi.Ga pode assumir a gestão comercial, atuar diretamente em vendas consultivas, combinar as duas frentes ou seguir para a transição assistida — conforme a necessidade de cada empresa.
Unimos trajetórias complementares em vendas consultivas B2B, tecnologia, serviços, gestão de operações, contas estratégicas e negociações complexas.
Essa combinação sustenta uma atuação sênior que conecta estratégia, liderança comercial e execução de vendas para fortalecer operações e gerar novas oportunidades de receita.
Para PMEs B2B de tecnologia e serviços já estabelecidas, com oferta validada, histórico de vendas e capacidade de entrega, que buscam estruturar, fortalecer ou expandir sua operação comercial.
Além de planejar e estruturar, a Gi.Ga pode assumir a gestão da equipe comercial, a execução de vendas consultivas ou ambas as frentes.
Essa atuação é especialmente aderente a PMEs que vendem para empresas de médio e grande porte ou contas Enterprise, com soluções de maior valor e negociações consultivas que exigem senioridade comercial.
O trabalho começa com imersão e diagnóstico. A partir dessa leitura, as frentes são combinadas conforme o estágio, os desafios e os objetivos da empresa.
Sim. A Gi.Ga pode estruturar e desenvolver o time, assumir sua gestão ou preparar a operação para uma transição assistida.
Por meio de processos, CRM, indicadores e rotinas de gestão que ampliam a visibilidade sobre pipeline, conversão e previsão de vendas.
Conte-nos o desafio da sua operação comercial. Vamos avaliar como fortalecer sua estrutura de vendas, gerar novas oportunidades e ampliar receita.